东南亚电商怎么引流到国外，东南亚电商怎么做

东南亚作为国内品牌出海的“硬地”和跨境商家的首选目的地，近年来已成为一个不断增长的市场。2022年RECP实施带来的关税削减和贸易优惠将吸引众多海外客商前往东南亚。此前，东南亚距离中国较近，文化差异较小，社交媒体泛滥，已经让不少中国MCN机构来到这里扎根，或有“降维打击”的实战经验，或有称霸的野心。新兴市场正在下跌。市场。

领先的跨境MCN目前发展现状如何？您有什么本地化经验可供我们参考吗？如果你是海外加盟，值得尝试东南亚网红KOL营销吗？东南亚新一轮淘金热潮中，MCN能否提供一条吸引流量、赋能跨境商户的捷径？

1.第一步寻找跨境MCN新机会

中国MCN机构从2016年开始向海外扩张。当年，一集papi酱就被拍出了2200万元的高价。明星经济让MCN成为炙手可热的创业赛道。此后，中国MCN机构开始在内容创作、网红培育、商业变现等方面进行全面探索。此外，一些MCN机构很早就开始在海外同步更新短视频内容。

与海外MCN机构无与伦比的内容创意相比，中国MCN机构拥有独特的互联网市场环境和多元化的商业模式，其主要优势在于内容电商。2019年，淘宝直播交易额突破1000亿。抖音、快手等内容也完成了内部电商系统的建设，整合了“种草”“进口产品”“购物”全流程。“新兴MCN机构正在逐渐成熟。

与此同时，根据谷歌趋势，自2019年以来，TikTok在全范围内越来越受欢迎，搜索量在印度尼西亚和菲律宾等东南亚国家最受欢迎。为了逃离竞争红海，国内一些带有内容电商基因的MCN机构，如奇鲸科技、诚毅海外、猩猩PONGO等，也利用TikTok开始了新的海外扩张。扩张。

“目前海外SNS网红的发展越来越碎片化。一开始只有美妆、时尚领域的网红，现在帽子、宝宝、运动、户外等领域都有非常专业的网红。”领域，以及东南亚。

随着小网红的出现，小众品类不断发展，名人赚的方式也变得更加多样化。除了一般产品的广告投放外，服务类应用推广、直播甚至定制产品也成为跨境MCN机构的收入来源。

与欧美完全成熟的MCN网红营销体系不同，在东南亚，MCN机构孵化明星的机制仍在逐步完善。“本来我们是寻找更多的网红，但现在越来越多的机构在培养网红。跨境MCN机构比较实用，培养目标大多集中在带货能力上。”。

这些MCN机构计划将其国内营销策略复制到海外市场。例如，国外越来越多地采用直播时备手牌、现场抽、小冰等方式。一位越南网红主播表示，MCN将为签约明星建立成长阶梯，并经常进行直播培训。组织内不少顶级主播都是白手起家，目前已经积累了超过3000场的直播经验。“在这里，主播还是一个新兴职业，很多年轻人都对此感兴趣。”

对于各个海外社交媒体来说，跨境MCN合作的明星属性和营销方式都略有不同。

由于其鲜明的视觉导向和独特的潮流风格，Instagram已成为明星和各大KOL聚集的社交，对化妆品、服装等时尚产品具有最高的推广效果。网红对于物质品质和活跃度的要求更高。参与。TikTok用户年轻，、App产品的推广红利较其他更为活跃，中层网红也有不同的玩法。YouTube比较全面，可以推广多种产品类型，但由于主要以长视频为主，与网红合作的成本较高。

“目前，名人营销转化率最高的三个是Instagram、YouTube和TikTok。虽然TikTok的名人营销效果正在逐渐接近YouTube，但Instagram在一些地区仍然相对逊色，例如法国和英国。我们维持占上风。”NoxInfluencer副总裁崔林虎说道。

相对而言，Facebook日益以广告帖为主，不再是MCN网红营销的首选。明星群体因其粉丝集中度高而成为独立网站营销的常用渠道，但这种拉动流量的方法的有效性一般与“产品”和“价格”的联系更紧密，而不是与名人的影响力联系在一起。关联性不大，不再是MCN的主要布局领域。

2、深化合作网红营销产率

2021年初开始，由于Facebook、Google等传统买入广告价格上涨、精准度下降，不少商家也开始尝试与MCN机构合作的网红营销。“中央厨房”是跨境MCN常用的内容协作方式。MCN国内内容团队识别加盟商的核心需求和产品卖点并制作半成品，由各地区的本地化团队进行个性化包装。

跨境MCN机构和关联公司的合作形式与国内几乎相同，包括直播、短视频、图文等，但得益于TikTok的火爆，短视频和直播受到更多关注。

您的视频投资成本将根据您的产品类别和市场供应情况而有所不同。

一位MCN机构负责人表示，手机品牌发布一款新手机时，通常需要300至500名明星同时拆箱、评测，形成流量热点。在发达国家，一个手机评论博主的视频成本从数百美元到数千美元不等。在小家电、家居用品等竞争不太激烈的品类中，每个视频的价格从几十到几百美元不等。

在东南亚等新兴市场，明星推广单个视频的成本基本不超过100美元，有的甚至只要卖家提供样品就可以免费打工。“东南亚网红普遍年轻，创意丰富，内容真实，适合打造新品牌，但内容专业性还不够，有时会帮助品牌主掌控细节。”给它，”该代表说。

直播投资成本很大程度上取决于收入转化。在东南亚，MCN和明星直播分为混合直播和专场直播。

混播引入30~50个SKU，以费用分成的形式结算，产出率以ROI衡量，预算相对可控。例如，3C标准产品一般需要10至20点的费用，而化妆品、帽子、婴儿用品等非标准产品则需要30至40点的费用。“如果顶级主播在大促期间直播，MCN也会投入一些流量，这时候MCN可能会收取少量费用，目前在东南亚大概在1000到2000元左右。”我负责上面提到的MCN组织。

对于专场直播，目前东南亚明星开出的直播价格从几百美元到1.2万美元不等。各大明星的直播价格在2000美元左右。PONGOCEO那辛表示，东南亚地区PONGO直播的平均GMV约为1万美元。转化效果不仅取决于您产品的性价比，还取决于您的产品是否适合您的热门粉丝群和目标市场。

“我们上个月在直播中推出了一款空气炸锅，它是专门针对东南亚市场开发的低功率炸锅。经过直播演示过程中观众的询和互动，本次直播引入了约40个SKU，空气炸锅销量占直播总量的40%。”

不过，网红直播并不适用于所有产品。许多卖家向雨果跨境反映，他们无法通过视频可视化的方式展示产品的关键卖点，或者对于购买标准较高的高价商品，直播并没有比正常情况下显着提高转化率。产品广告。

通常，卖家在选择明星营销时，首先要了解自己的需求，无论是品牌植入还是销售转化。产销率低的原因主要有以下几个方面

一是受众不匹配。产品的目标受众与频道受众或网红粉丝画像不匹配。例如，PRG选择了Facebook网红来推广。

二是营销内容质量差，缺乏生动的品牌介绍或展示，无购买引导，产品关键卖点不突出。

第三，转化路径繁琐，转化页面吸引力不够。例如，需要多次跳转才能完成购买，销售页面与营销内容不匹配。

3、多条路径同归于尽MCN的供应链探索

“在海外，确实很缺主播，也有好的主播，同时产品也不是很丰富，同质化竞争还是很多，都是卖类似的产品。所以现阶段，就是看谁能做到，我们可以深入营销，同时拥有更多差异化的资源。”那欣告诉雨果跨境。

KOL的生命周期相对较短，依靠一个名人来维持公司的长期运营是不现实的。近三年来，跨境MCN机构签约的明星账号数量逐年增加。与此同时，以明星为目标的跨境MCN也在向上游供应链拓展。

业内人士表示，目前东南亚不少MCN机构都在接触供应链资源。有卖家反映收到一些MCN机构的合作邀请进行收购和定制。合作内容还包括物流、仓储、售后等环节。“与MCN打造联合品牌”

值得注意的是，目前东南亚的商品直播普遍对价格较为敏感。聚划算或者团购促销。低价竞争很容易陷入不利于品牌长期发展的恶性循环，因此一些卖家将网红直播作为“清库存”的主要方式。

一位加盟商表示，“跨境MCN向供应链拓展，其实是为了消除有限、低成本的直播生态。”价格战往往首先出现在产品同质化的市场中。只有用差异化的产品打造品牌护城河，才能摆脱明星直播价格战的恶性循环。

无独有偶，东南亚传统电商Shopee和Lazada之间的价格战正如火如荼地进行，得益于SHEIN、Anker等品牌的相继退出，不少商家正在进入东南亚地区。也在探索自己的品牌。

“新兴市场非常有利于品牌建设，因为在东南亚，高端品牌和低成本白品牌之间仍然存在很大的市场差距，这种差距实际上对新品牌来说是一个机会。还有一个非常大的差距，一个明显的趋势是，东南亚有实际购买力的人越来越多地从实体超市转向线上电商，线上消费者的购买力也在不断增强，这也是。这是品牌建设的机遇期。”纳欣相信。

长期以来，商家将明星营销视为增加客流的案，但如果不建立积累客流的闭环，品牌建设就很难。如今，引领东南亚地区的跨境MCN机构纷纷开拓稳定线路维持当地流量，——则通过知名网红聚拢客户，实现“不断争取新客户”+“提高现有客户的持续性”的目标我们正在创造一个增长周期。顾客”。

寻求新域流量的商家和寻求独特货源的跨境MCN能否在东南亚新兴领域创造品牌影响力，值得关注。

一、什么是跨境电商入门教程？

首先，熟悉跨境电商流程。在正式从事跨境电商之前，您需要了解整个流程。跨境初学者在网上搜索相关资料，了解跨境电商的整个流程。只有了解了整个流程是如何运作的，你才能知道做跨境电商时要准备什么原料，要做什么。

其次，确定市场、产品、。跨境电商市场很多，目前最受欢迎的是日本和东南亚国家。卖家选择自己想要进入的市场，然后寻找最适合自己的跨境电商。如果您有产品，您还可以根据该产品选择市场。如果没有产品，可以找准市场，然后寻找市场上容易畅销的特色产品。例如，办公桌、宠物用品等在日本网站上相当受欢迎。

最后，学习如何经营商店。跨境电商需要学习如何经营店铺。你有一个很棒的产品，你了一个很棒的，但如果你不知道如何操作它是没有用的。店铺装修、listing优化、售后、流量引流都是卖家需要学习的领域。不仅可以向运营知识学习，还可以向大卖家学习。我最后写的是，创业初期你通常会面临各种题，所以需要静下心来仔细处理。与专家交谈并获取更多知识。

东南亚电商怎么引流到国外和东南亚电商怎么做的相关话题，本文已有详细的解，希望能帮助到诸位。