利用人惯性思维，利用惯性思维整人

任何事物都有惯性，事故也不例外。所谓惯性思维，就是根据过去的经验和习惯，以相对固定的思维方式和思维规则来处理所面临的题。

跳蚤实验

首先我们回顾一下经典的“跳蚤实验”。

研究人员将跳蚤放入一米高的玻璃瓶中，跳蚤很容易就从瓶子里跳了出来。

研究人员将跳蚤放回同一个玻璃瓶中，并在瓶口盖上一块玻璃板。跳蚤每次跳跃时，都会撞击瓶口的玻璃板。

经过几次尝试，跳蚤降低了跳跃高度，再也没有撞到玻璃面板。

研究人员再次取下玻璃板，但跳蚤继续不知疲倦地跳跃，却再也无法跳出玻璃瓶。

这是典型的惯性思维。经验和教训的积累，确实让跳蚤不再被一次又一次的打击，但正是因为这些经验和教训，跳蚤仍然被困在玻璃瓶里，无法逃脱。

心算大师

在物理学中，惯性是物体的一种属性。换句话说，惯性是自然的，无法消除。我们的想法也是如此。这甚至适用于那些被认为聪明的人。

伯特卡米洛是著名的心算专家，他可以在很短的时间内用大脑进行复杂的计算。

演出时，有人他“有一列载有426名乘客的火车，经过一个车站，下车92人，上车77人，又经过另一个车站，上车77人。”共有86名乘客下车，57名乘客上车，经另一站下车45名乘客，上车68名乘客，经另一站下车33名乘客，上车41名乘客。经过一站后，55人上车，46人下车……”

伯特卡米洛大脑中的数字因提者的快速话语而不断更新。当提者说“当然”时，他自信地说“车上有404人。”但这时候，提的人摇了摇头，说道“那火车此时经过了多少站？”伯特卡米洛无语了。

伯特卡米洛习惯性地认为，这类题只是关于最后车里还剩多少人的题，是一种很常见的考验心算能力的题。一个人越聪明，他或她就越自以为是。他总觉得自己能透别人的意图，领先一步。

聪明的推销员

每个人都有惯性思维，所以影响我们的不仅是我们自己的惯性思维，还有别人的惯性思维。最简单的例子就是《狼人男孩》的故事。当人们习惯性地认为这只是又一个恶作剧时，就让孩子陷入了绝境。当然，别人的习惯性想法可能会给我们带来不便，也可能会被我们利用。

青山电气是一家发动机制造商，李伟是该公司的销售人员。李伟跟随客户三年，终于接到订单。然而不幸的是，这位顾客一头雾水，只订购了10件。

利威尔也不是很不情愿，又给顾客打了电话。顾客说“李维，你的发动机有题，我再也不会买你的发动机了。”利维大吃一惊，认为这是一个大题，赶紧询客户产品出了什么题。顾客回说“发动机太热了，无法触摸。”

利威尔立刻明白了顾客的意思，正找借口礼貌地拒绝。因为在发动机运转时，温度足够冷，任何人都可以触摸它。一般销售人员的观点是，他们应该站起来并礼貌地结束通话。

但利威尔没有挂断电话。34岁；

当客户积极响应时，李维说道，“根据国家标准，发动机工作温度可以比室温高22度。您是这方面的专家，应该熟悉这个标准。””

即使收到称赞后，顾客也只是说“是的，我明白了。”

“你们工厂是一个设备齐全的标准化工厂，按照现在的天气来看，你们工厂里面的温度应该在289度左右吧？”

顾客自豪地回。“我们工厂通风良好，工作温度基本维持在28度。”

利威尔继续说道。“你看，工厂室温是28度，发动机温度接近60度，所以在整个行业解决这个题之前，你和你的员工首先需要做的就是。“我不希望你直接用手触摸发动机。”

“这是有道理的，”顾客承认。随着谈话的继续，客户最终又订购了100台发动机。

有两种方法可以利用别人的思维惯性。一是顺应他人思维惯性，二是打破他人思维惯性。上面的例子打破了客户的思维惯性，让他们保持了兴趣。听你自己说。

想法相反的商人

我们要想打破自己的思维惯性，就要学会努力思考、深入思考、逆向思考。

在一条重要的交通道路上有一个边境村庄，有很多汽车经过这个村庄，一位商人利用这个商机，在村里开设了一个加油站。但兴隆的业务很快就被其他公司发现，他们的加入很快导致二号、三号、四号、五号加油站相继投入运营，竞争更加激烈，各家的份额不断被稀释。所有加油站的情况都变得越来越困难。

事实上，李明在第一家加油站生意兴隆的时候就发现了这一点。不过，他们没有像其他人一样开设加油站，而是在附近开设了便利店和快餐店，这让平时需要短暂停留的司机和乘客可以在村子里停留更长时间。看到它的受欢迎程度，李明又开了一家纪念品店。随着知名度的不断提高，李明在镇上购买了许多豪宅。最终，村子越来越繁荣，李明也越来越富有。

说到思考，不要随波逐流，要有一定的远见，比大多数人想得更深刻。思考时，加上相反的思想“当别人恐惧时我贪婪，当别人贪婪时我恐惧。”

一、先入为主惯性思维是什么？

心态，也称为“惯性思维”，是对某项活动的特殊心理准备状态或由于先前的活动而采取行动的倾向。在环境不变的情况下，固定的情况可以让人们运用所学的方法快速解决题。当情况发生变化时，可能会阻止人们采用新方法。消极思维是创造性思维的枷锁。

心理定势是指特定心理活动所形成的心理“方向趋势”，它对未来的知觉、记忆、思维、情绪等心理行为活动提供积极或消极的刺激。

二、克服思维反刍的5种方法？

沉思是指头脑固定在某个主题上，并继续思考同一件事，而无法摆脱固定的思维框架。以下是克服沉思的五种方法

1-分散自己的注意力。如果你发现自己陷入沉思，可以尝试通过分散自己的注意力并做其他事情来打破思维僵局，例如看电影、听音乐、散步等。

2、从不同的角度思考。在思考题时，尝试从不同的角度出发，尝试设身处地为别人着想，把自己想象成别人，或者尝试从别人的角度思考题，都可以开阔你的视野。并避免沉思。

3.寻求外部帮助。与他人交流，寻求不同的观点和建议，寻求专业帮助，有助于打破僵局，拓宽思路。

4.改变你的思维方式。改变你的思维方式，比如从定性思维到定量思维，从逻辑思维到直觉思维等。这会刺激大脑的不同区域，避免陷入沉思。

5、放松身心。保持身心愉悦、放松，如在思考题时练习瑜伽、冥想等活动，可以帮助你保持清醒的头脑、积极的思维状态，避免胡思乱想。

我希望这些方法能帮助你克服沉思，避免陷入困境。

三、办事凭经验存在惯性思维怎么整改？

根据您的经验，改变您的思维习惯可能很困难，但以下步骤可以帮助您克服这些思维方式。

1-题认识认识惯性思维的存在并认识到其局限性是纠正惯性思维的第一步。要明白，习惯性思维可能会导致判断偏差，并导致您错失新机会。

2-寻求反馈和不同的观点积极寻求他人的反馈和不同的观点。尝试从不同的角度理解事物，并与不同背景和经验的人合作以获得不同的观点和建议。

3-主动学习和探索不断学习和不断探索新的知识和观点。阅读相关书籍、参加培训课程或研讨会、与专家交流——这将有助于开阔你的视野，激发创新思维。

4-反思和自我评价经常反思自己的想法和决策过程并进行自我评价。考虑您的决策是基于实际数据和事实，还是受到过去的经验和偏见的影响。

5.挑战自己的观念和信念克服自己的观念和信念是纠正惯性思维的重要一步。了解如何质疑自己的假设和刻板印象，并积极寻找证据来支持或反驳你的观点。

6-培养灵活性和开放性培养灵活开放的心态，乐于接受新的想法和方法。尝试不同的方法，勇于改变和适应新的环境和情况。

7-寻求挑战和变化我们积极寻求新的挑战和变化。这有助于突破旧思维和惯性，激发新的思维方式和解决题的方式。

纠正惯性思维的关键是保持开放的心态和不断学习的态度。通过不断反思、学习、挑战，你可以逐渐摆脱惯性思维的，提高决策和判断的质量。

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