新乡哪有专业化妆的—真相揭秘，记者通报！

作者|

谢云子编辑

封面来源视觉中国|

欧舒丹期待已久的私有化计划终于取得重大进展。

4月9日，欧舒丹集团宣布，将在香港联交所暂停交易，直至公布并购代码。据此前市场消息，黑石集团即将敲定与欧舒丹的收购交易，并可能与控股股东ReinoldGeiger联手收购。

事实上，从2018年初开始，就有传言称欧舒丹集团吸引了多家私募基金的并购兴趣，但该消息很快就消失了。

去年8月，欧舒丹集团大股东兼董事会主席ReinoldGeiger再次考虑将欧舒丹私有化，提出每股26港元的方案，但最终放弃了这一计划。不到一个月后。

当时，有市场分析人士认为，欧舒丹集团之所以叫停私有化，可能是出于投资者对公司未来发展的担忧。不过，总有观点认为，目前港股融资能力较弱，集团必须寻找其他方式改变。

最新数据显示，2024财年前9个月，欧舒丹集团销售额为1915亿欧元，同比增长189%，但其主品牌欧舒丹销售额却下滑26%。与上年相比。

2024财年中期，归属于欧舒丹集团母公司的净利润仅为34亿欧元，同比下降4,496，毛利率为783，同比下降19个百分点年。年。该集团表示，营销成本的过度投入是影响毛利率的原因之一。

我们也必须面对一个事实，以欧舒丹为代表的“女士品牌”是时候放下现状，积极寻求变革和新的增长点了。

中国市场“停滞不前”

欧舒丹是诞生于1976年的来自普罗旺斯的身体护理品牌，以其纯天然的法式感性被誉为“护手霜中的爱马仕”。

资料显示，除主品牌欧舒丹外，集团旗下还拥有其他7个品牌，业务遍及90个国家，涵盖身体护理、护肤、妆、香水等多个品类。但从业绩贡献和认可度来看，公司始终无法摆脱对其主品牌欧舒丹的依赖。

欧舒丹集团于2005年正式进入中国市场，并于2010年5月在香港股市上市。

事实上，欧舒丹之所以能够在众多身体护理品牌中脱颖而出，与它对亚洲市场的重视是分不开的。法国护肤品公司欧舒丹一直将日本视为其最大的销售市场。当日本市场因经济低迷、市场饱和而出现明显萎缩时，欧舒丹立即将战略重心转向中国。

欧舒丹于2014年底正式入驻天猫商城，上线三天内线下门店就创下了一个月的销售额。电商渠道的增长带动欧舒丹2015财年销售额增长117%，净利润增长357%。

2017年，欧舒丹与人气偶像鹿晗签约。随着品牌知名度的提高，中国市场对欧舒丹集团的业绩变得越来越重要。

2021财年，中国市场首次成为欧舒丹全最大市场。2022财年，欧舒丹在中国市场的净销售额达到328亿欧元，较上年增长244%，对集团整体销售额的贡献达到18%。

薇云科技数据分析团队负责人郑培宏对36氪表示，护手霜行业的单价集中在40元至50元之间，但欧舒丹的单价可以达到200元左右，而且销量要好很多比同价位的Jurlique和Tilton还要好。

但受疫情等外部因素影响，欧舒丹在中国市场的高光时刻昙花一现。

2023财年，中国市场跌至欧舒丹集团第二大市场。2024财年中期，欧舒丹集团在中国市场实现销售额135亿欧元，较上年增长1489倍，占集团总销售额的份额下降至126。

36氪财务报告图表

业内人士认为，随着国内护肤品市场的不断发展，欧舒丹品牌在一二线城市的稀缺性已不再像以前那样。欧舒丹集团也清楚地意识到了这个题。

在2024财年年中财报电话会议上，欧舒丹时任首席执行官安德烈霍夫曼表示，公司将继续向低迷的中国市场扩张。

迄今为止，欧舒丹在中国大陆拥有超过250家门店，并已进入浙江丽水、江苏台州、山东临沂、河南新乡等三线城市。根据规划，欧舒丹计划在中国三四线城市开设10至15家新店。

如何俘获小镇姑娘的芳心？

那么欧舒丹在中国的未来真的取决于“小镇女性”吗？

上海购物中心协会品牌专家委员会秘书长杜斌认为，欧舒丹对于低端消费者仍有很大吸引力。“品牌可以直接进入下沉市场最高档的商圈，甚至可以在欧莱雅、兰蔻旁边开店，商场会很受欢迎。”

不过，这并不意味着欧舒丹可以在三四线城市畅通无阻地使用。

地智诚咨询董事长程少山表示，电商渠道很大程度上打破了一二线城市和二线市场的界限。欧舒丹不会给低收入城市消费者带来太多新奇，也不会有“炫耀性消费”。

另一方面，虽然“小镇太太”被形容为克服品牌瓶颈的一剂良药。但在现实世界中，这部分人只是下沉市场消费群体的一小部分。

程少山补充道，下层消费市场的消费分层更加严重，圈层界限更加清晰。在他看来，对于欧舒丹这样的中端品牌，重点是如何寻找和服务目标人群，进行圈层营销。

同时，从产品角度来看，欧舒丹已经在“护手霜”舒适区停留太久了。

洁舒咨询创始人张阳向36氪表示，美容护肤行业的市场规模与消费者焦虑情绪呈正相关。人们对手部护理的兴趣不如皮肤护理，许多品牌发现很难传达基于功能性成分的香氛和保湿以外的故事。

近期，欧舒丹也尝试推出精华液、洗发水等产品，但市场反响不佳。欧舒丹去年9月携手李佳琦推出了“蜡菊终极修护精华霜”，售价1000元（约合1000韩元）50ml。目前，该产品在天猫旗舰店的销量约为1000套，远低于8万套护手霜。

欧舒丹近年来在其擅长的润肤露和护手霜领域未能开发出新的热门产品。该品牌的畅销产品清单包括樱桃、甜杏仁和乳木果油等仍然经典的款式。

欧舒丹集团近三年财报数据显示，研发费用仅占总营收的1%左右，而营销费用占比则同比从139%上升至2021财年的172%。2023财年。

多品牌策略

可以肯定的是，仅靠市场渠道的改变并不能扭转欧舒丹集团的困境。在中国市场之外，欧舒丹已经到了一个转折点。

2017财年，欧舒丹将年报中的门店战略表述从“扩张升级”改为“合理化门店网络”。本财年，欧舒丹集团除中国大陆和巴西这两个新兴市场外，所有国家和地区的同店销售额均出现下滑。其中，中国香港的同店销售额下降幅度最大，为133家。

受2021年疫情影响，欧舒丹美国分公司破产。破产申请显示，欧舒丹美国分公司在36个州和波多黎各共经营166家精品店，全部为租赁店面，年租金高达3030万美元。

欧舒丹是欧美单一品牌专卖店的代表公司，一直保持着自有专卖店的终端主导地位，保持着较高的直销比例，全年毛利率保持在80%以上。成本压力大。

试图靠自身突围的欧舒丹加快了品牌兼并的步伐，并率先关闭了不盈利的门店。

2019年以来，欧舒丹先后收购了英国奢华护肤品牌ELEMIS、北美高端身体护理品牌SoldeJaneiro、澳大利亚奢华功能性护肤品牌GrownAlchemist、意大利香水品牌DrVranjesFirenze。

欧舒丹集团品牌营，图片来源

上述品牌大多定位于中低档，这与集团自然、可持续发展的理念相符。

遵循并购策略，欧舒丹集团2023财年销售额突破20亿欧元，较上年增长近20亿欧元。SoldeJaneiro的业绩远远超出预期，销售额增长了一倍多。

资料来源欧舒丹集团财务报告

2024财年前9个月，ELEMIS和SoldeJaneiro这两个品牌对总销售额的贡献达到35%。

此外，从最近的人事变动不难看出，多品牌整合将是集团的下一步。

今年早些时候，欧舒丹集团正式宣布领导层变动。新任首席执行官洛朗马托(LaurentMarteau)已在LVMH工作了15年。上任仅仅两天，他就宣布将以28.3528亿欧元的价格出售其子品牌GrownAlchemist的全部股份。

据声明，此举将有助于集中资源发展其主品牌欧舒丹，并加速其他品牌的蓬勃发展。自从被欧舒丹集团收购以来，GrownAlchemist已经连续两年亏损。

最终，过去几年的巨额投资对集团的现金流表现产生了影响。

截至2024财年中期，欧舒丹集团的现金及现金等价物仅为104亿欧元，较2021财年末大幅减少逾3亿欧元。

杨阳认为，随着欧舒丹集团规模的扩大，各种管理和资金成本也在不断增加。整体市场低迷令投资者更加谨慎。如果潜在收购方认为多品牌策略无法为集团带来稳定的利润，这也会阻碍整个私有化进程。

本篇主要给大家解了一些关于新乡哪有专业化妆的和新乡美妆哪家好的这样的话题，希望能得到大家的喜欢。