线下婚姻中介运营，婚姻中介赚吗

注本文预计字数超过5,000字。

作者|伟安

编辑|

指数

1、定位教练细分人群，获得天然信任。

2.获客80个推荐

3、运营线上服务+线下活动+对外合作

4、服务数据分析+优质红娘+保密社区

5.团队专注于轻任务

6、“陌上花开”的商业模式可以复制吗？

数据显示，2021年中国网络交友市场规模将达到720亿元，今年市场规模预计将达到805亿元。大多数相亲对象是1990年至1995年出生的人。此外，2000年以后出生的人开始进入婚恋市场，离婚群体近年来明显增加。国内婚恋市场。

相应地，婚恋交友市场出现了很多细分赛道，针对B端和特定年龄段人群提供服务的也随之出现。以云交友、泛社交为主的网络发展迅速。

一个代表性的例子是——陌上花开，这是一个专注于为精英群体提供相亲服务的。数据显示，陌上花开的提现率高达35%，相比同类产品来说是一个非常高的比例。

陌上花开如何运作？运营特点是什么？如何为婚恋交友市场带来改变？近日，我们采访了魔尚花开品牌经理王妈妈。她的故事或许可以为那些希望进入婚恋市场的企业家提供一些启发。

陌上花开HIMMR成立于2015年。创始人悦悦和乐乐毕业于清华大学。该的初衷是帮助自己和朋友摆脱单身。目前，该正逐步发展成为国内外顶尖大学毕业生使用的交友。

陌上花开核心团队成员均为具有学历背景的985/海归，团队成员分布在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、广州、香港和北美。超过73%的用户来自985所国内外大学。

目前，粉丝数量超过50万，公众号已发布嘉宾文章1000多篇，小程序已有嘉宾信息超过10万条，热门嘉宾可接待300-500名嘉宾报名。

目前，主要运营模式为公众号/小程序+发帖+线上单人训练营+线下活动+1v1精准匹配+外部合作等方式相结合。

接下来我们就来看看这个是如何运作的。

01定位教练对人群进行细分以获得自然可信度。

陌上花开的用户画像高等教育、高收入、奢侈品行业。

根据陌上花开《高知婚庆行业白皮书》2022年数据报告，截至2022年4月，男女用户比例约为413,336,059。

该上仅有2,146名用户拥有学士学位，6,651名用户拥有硕士学位，1,204名用户拥有博士学位。

按学校类别来看，985院校的本科生、硕士、博士生用户占比最大，几乎占据了用户的一半。随后，还产生了来自海外著名大学的硕士、博士生。

女性和男性用户的峰值年龄分布分别为31岁和29岁。王女士表示，男性和女性的峰值年龄分布比两年前的数据晚了一到两年。某种程度上，这可以看作是初婚年龄推迟的社会大背景。

从行业用户分布来看，男性和女性用户出现了前所未有的统一。排名前三的分别是金融/咨询、互联网/科技和大学/科学研究，紧随其后的是医院/医疗保健、能源/化工/航空航天和政府部门/非政府组织。等产业与北上广深等一线城市的主要产业一致。年收入50万以上的男性用户453人，女性用户2409人。

大多数用户位于上海和北京。这也与大多数目标用户毕业后选择留在上海和北京有关。此外，大湾区、杭州、南京、四川、重庆地区的用户数量也在逐渐增加。

为什么要选择受过高等教育的人？这是因为可以进行更有效的匹配。

在陌上花开，客人在微信公众号上发布简历叫发帖，在小程序上发帖叫“挂牌”，向名单上的人发送交友申请叫“应聘”。

该对“上榜”嘉宾有学术要求。最初，清北复交需要国内学历，海外学历则必须从QS排名前100的大学获得。2019年，访学习资格扩大至浙江大学、中国人民大学、同济大学、南京大学、厦门大学等高校。

魔尚花开的两位创始人表示，筛选学历等条件是为了更高效的匹配。

很多年轻人在寻找伴侣时都会考虑一件事这只是情感。如何找到自己感情的体现？陌上花开从“学历”开始。学历是一个标志，表明每个人都在朝着同一个方向努力、有相似的价值观并且更容易相处。例如，如果您的客人是海归，那么您很有可能希望对方是海归作为要求的一部分。

选择茧分割劳动力的最大优势是可以保证用户的真实性。

摩商花开最大的优势就是信息质量。将尽力保证信息的可靠性。

传统的交友要求您验证信息的真实性。许多甚至创造虚假的优质角色来吸引用户付费。为了解决这些题，魔尚花开了学历和实名认证方式，在一定程度上保证了信息的真实性。

当你打开陌上花开小程序时，在认证部分可以看到三个部分学历认证、实名认证、实名认证。

核实学历需上传毕业证书和学信网账号，核实海外学校需提交申请材料。实名认证部为身份认证和刷脸认证。

该在审核用户时非常谨慎。王女士表示，除了要求用户上传文凭和证书外，他们还会建立一个8到10人的亲友群，通过亲友群中朋友的评价来综合判断一个人。

例如，一位拥有博士学位的海归向提交了毕业证书，但他的家人或朋友却悄悄告诉工作人员，他实际上并没有获得博士学位。调查显示，情况确实如此。

因此，对于申请的会员，也会对其博士论文进行审核，以确保其真实性。

02客户获取80条建议

魔尚花开80%以上的用户是通过口碑传播的。成员都有相似的教育背景和俱乐部，通过私人领域传播相亲信息的范围可以在朋友之间扩大。我们的许多客户都是通过大学俱乐部的沟通和朋友的推荐而选择的。

该还开辟了全网社交媒体进行传播。微博、知乎、小红书、B站等不断更新自己的体验和实用内容，吸引新用户的关注。

视频号平均每周有4至5场直播，上传《莫桑编辑夜聊》、《月亮和乐乐的茶话会》、《一对一牵线情缘夜聊》等栏目。将邀请员工、嘉宾、人气嘉宾等到直播间分享，成功携手的嘉宾也会受邀分享自己的成功经验。

03运营线上服务+线下活动+对外合作

陌上花开对用户进行垂直定位，对用户进行分层，系统地展示每个个体的特征。这是传统交友无法做到的。

创始人悦悦解释说，目前市面上的婚恋交友没有等级划分，最基本的个人信息在网站上都可见。许多的线上业务都是为了将高佣金和结果驱动的流量引流到线下渠道。

而魔尚花开却充分利用了网络的优势以及当下年轻人的生活习惯，在上完成了个人系统的导入。不仅在物质层面如此，在精神层面也是如此。

在线服务

根据用户的不同需求推出了多种在线服务，具体如下。

图陌上花开在线服务综合调查|

公众号帖子

公众号客座发帖+小程序上架服务一直是我们最高效、最成熟、最具性价比的订单处理方式。统计显示，35%的房客在房源后3个月内离开。平均离婚期为3至4个月。

目前，该已有超过1000名客人使用公众号寻找配偶。最快发帖后9天即可结婚。

在牡相花小程序中，购买金牌编辑服务后即可发帖申请上架，价格为永久桃花一朵。新用户在完成任务即可获得相应数量的限时桃花。

图片来源陌上花开小程序

发布房源后我可以享受哪些服务？

购买我们的发布和列表服务后，客人将被要求写一篇自我介绍的文章，我们的金牌编辑将帮助完善它并准确识别亮点。

您的帖子将在摸桑花开公众号精准曝光，您将有机会在粉丝超过50万的主账号上曝光，扩大相亲基数。

同时，小程序中会出现客户信息，“热销嘉宾”会在小程序首页曝光，增加曝光度。

后期，金牌编辑将持续跟进，为顾客提供约会建议和脱单指导。

据统计，参与公众号上币的男性和女性用户收到的申请数量分别是其他用户的4414倍和2740倍。

客人申请——会员系统

进入小程序后，可以看到列出的客人信息。但要查看“上周活动”、“最长在线时间”、“申请处理速度”等房客相关信息，您必须解锁并成为金桃房东。季卡售价499桃花。

如果你想招募你喜欢的人，你还需要购买权限。有两个好处可供选择金桃主季卡价格为499桃花，银桃主月卡价格为199桃花。两者对应不同的力量，金桃师的力量更大。

图片来源陌上花开小程序

成为会员后，还可以享受如下团购。

图片来源陌上花开提供

单人训练营

该还推出了“非单打训练营”，目前已进入第三阶段。这是一门专门为想要摆脱单身的女性设计的课程，有11场直播在线主题分享，售价499元。

王牌1:1服务

想要精确匹配或不想公开发布的用户可以选择1v1服务。这也是该主推的王牌服务，累计服务用户超过3000人。

报名1v1服务需先缴纳元押金。之后，专门的媒人将与客户进行深入沟通，并邀请客户填写适合其需求的表格。然后媒人根据客户的需求进行数据分析和匹配。

合同期一般为1至3个月。签约价格6起，具体价格根据客户个人情况及择偶要求而定。据介绍，目前男孩的平均价格为7000至10000元，女孩的平均价格为8000至16000元。王女士表示，有些客户的要求特别精准，所以价格会比较高。

如果客户在合同期内没有下单，今后将继续推荐该客户，1v1会员将终身获得优先推荐。

市场上一些婚介公司的1:1服务存在候选人参差不齐、真实性存疑、信息泄露、推荐不准确等题。

陌上花开利用自身优势很好地解决了这些题。内所有会员信息均经过严格审核，1:1匹配过程中仅推荐可信度高的候选人。

媒人采用初步沟通+线上实践+线下实践+深度审核的机制，对客人信息进行定量和定性的数据分析，力求描绘配偶的多维度画像，提供更精准的推荐。

目前，该正在实行“一媒人负责制”。这意味着评估客户的媒人将负责客户的后续推荐。数据显示，会员对自己的红娘非常满意，平均满意度达到49分以上（满分5星）。

线下活动

非疫情期间，每周将针对北京、上海、深圳、广州、杭州、南京、成都、香港等城市开展2-3次线下活动。

截至目前，已举办活动1000余场，参与人数超过50000人。会尽量提前筛选人群，确保每个来的人都需要交友。

活动类型超过25种，包括8分钟约会、桌游、户外徒步、摇摆舞等，基本根据当下流行趋势和年轻人的喜好来组织。参加费根据活动内容收取，平均参加费在200元以上。

目前，还在探索优质短途旅游线路、酒类知识课、商务礼仪、个人形象课、读书活动等新的线下活动。

对外合作

陌上花开还通过各种合作方式来宣传自己的品牌，增加利润。

与大人物联系。我们开设“莫名精”专栏，定期邀请清北校友会核心成员，推动复交。

第1步非常简单。创业前可以到民政局审批，到工商登记处领取营业执照，到税务局领取税务登记证。

2、为有限公司时，资本最低为10万元，但初始投资额限于3万元。

3、民政局审批是第一步，也是最难通过的。原因很简单。婚介机构太多了，民政局目前普遍不予批准。

个人开设婚介所的门槛仍然很高。除了10万元以上的资金要求外，对经营者各方面的要求也非常高。

民政局婚姻管理处一位负责人介绍，开办婚介所，场地面积至少要达到50平方米，还需要电脑等配套办公设备。

经纪公司必须拥有大学学位或同等教育背景，并且不得有犯罪记录。

此外，婚介机构必须有4-5名婚介员，包括企业在内的所有从业人员都必须接受协会培训，熟悉婚姻法等相关政策法规，并持有协会颁发的职业执照。持证上班前请联系民政局。

个人符合条件的，选择地区，开办交友经纪业务，向当地民政局提出申请，经民政局审核批准后，发给批准函。个人到社会事务部门领取表格，申请签字，并提交质检报告审批登记。

同时，您可以到物价局查询收费标准，申请加入婚介管理协会，缴纳保证金3万元，办妥所有手续，然后就可以开始创业了。一、登记管理范围婚姻介绍所是为婚姻当事人提供婚姻经纪服务的经济中介组织。

本市行政区域内所有从事婚姻介绍服务的机构均纳入工商登记管理。撮合机构在互联网上开设网站、网页的，应当按照国家规定办理手续，并向商务部报告。2.设立撮合机构撮合机构必须独立设立，不得与其他经纪行业或公司联合开展业务。

中介机构的组织形式一般必须是有限责任公司、合伙企业或个人独资企业。

婚介机构名称必须使用规范，如婚姻经纪有限公司、婚姻经纪有限公司等。

申请设立经纪公司，应当具备下列条件

1-必须有固定的服务地点，可用面积至少50平方米。

2-配备电脑、文件柜等必要的办公设备。

三、负责人具有中等技工学校或者相当于中等技工学校学历。

4-必须具有符合法律法规规定的资本和充足的营运资金。

5-有3名或更多员工。

申请设立经纪分支机构，应当具备下列条件

1-必须有固定的服务地点，可用面积至少30平方米。

2-配备电脑、文件柜等必要的办公设备。

3-有两名或两名以上雇员。

婚介机构不得为外国、港澳台地区和中国公民提供婚姻介绍服务。

一、婚姻中介是企业吗？

这是一门生意。

然而，并非所有婚介公司都是私营的。

要开设婚介所，您必须获得商业登记证并且是法人实体。它可以是一家公司或个体户。

媒人是婚姻登记员，帮助有志结婚的人寻找伴侣或披露婚姻信息。我们也可能是客户委托的经纪人，协助其他人对申请人进行资格审查。是婚姻介绍所或婚姻介绍所的简称。

二、婚姻中介五种商业模式？

媒人的经营方式因城市等级、老板的管理能力、媒人的专业知识以及客户的经济收入能力而异。

1、营销策划是你在当地可以做的事情，快速打开市场，同时让你的婚介公司被更多人知道。

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